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営業力強化

『人類2.0』でウィズ/アフターコロナの生き方を整理しよう!!〔小林慎和氏著書の紹介〕

2020年3月11日に世界保健機関が「パンデミック」に相当すると認定されてから5か月が経ちました。小林慎和氏著『人類2.0 アフターコロナの生き方』を参考にこの時点で一旦私たちのウィズ/アフターコロナの生き方について整理したいという提案をしています。

課題解決型営業を実践するにあたって基本中の基本を確認しよう

<悩んでいる人> 営業は課題解決が仕事というが具体的な進め方がわからない(営業) 私なりに課題解決提案を行っているつもりだが結果につながらない(営業) (結果につながらない→途中で検討が止まる・競合負けする) 上記について相談を受けるがどうしてい…

最適な訪問量管理が営業成績とチームの生産性を高める

<悩んでいる人> 毎日お客様訪問をしているが実績につながらない(営業) 訪問量管理は行っているが、データを集計して終わりになっている(マネージャー) 売上増加のためにどのような訪問量管理をすればいいのかわからない、アドバイスができない(マネージ…

『負けかたの極意』(野村克也著)にみるプロの心と技②

負けかたの極意 作者:野村 克也 発売日: 2013/05/21 メディア: 単行本(ソフトカバー) 「監督生活24年、1565勝1563敗。我、いまだ途上にありー。」・・・この本の帯の一文です。 ------------------------------------------------------------------------…

商談進捗を活性化する個人ニーズへの対処法

<悩んでいる人> お客様に提案するがお客様が動いてくれない(営業) 進度アップはするが途中で商談(案件)が止まってしまう(営業) 上記について部下からアドバイスを求められたが、アドバイスできない(マネージャー) こんなお悩みの原因のひとつとし…

『負けかたの極意』(野村克也著)にみるプロの心と技①

負けかたの極意 作者:野村 克也 発売日: 2013/05/21 メディア: 単行本(ソフトカバー) 「監督生活24年、1565勝1563敗。我、いまだ途上にありー。」・・・この本の帯の一文です。 野村氏は1935年に生まれ2019年に没するまで、 選手として、MVP5度、首位打者1…

成約率アップのための正しいBANT-Cの活用法(事例付き)

<悩んでいる人> 訪問してもお客様に何をヒアリングすればよいのかわからない(営業) お客様に提案するがそこからなかなか進度アップしない(営業) 進度アップはするが途中で商談(案件)が止まってしまう(営業) クロージングまで行くが失注してしまう…

成約率アップのための障害への対処・克服法(実例付き)

<悩んでいる人> クロージングをかけた(=お客様に契約を依頼した)がお客様が良い反応を示さなかった。次にどう進めたらいいのかわからない。(営業) 上記について部下からアドバイスを求められたが、アドバイスの仕方がわからない。(マネージャー) こ…

成約率アップを目指すクロージングトーク9選[解説と実例付き]

<悩んでいる人> 初めての経験でどうやってクロージングしたらいいかわからない(営業) 「買ってください!」しか思い浮かばないが、それもいえない(営業) クロージングに苦手意識がある(営業) クロージングでの失注案件が多く営業生産性に影響が出て…

10~30歳代の人が読んでも役に立つ『知的再武装60のヒント』

知的再武装 60のヒント (文春新書) 作者:池上 彰,佐藤 優 発売日: 2020/03/19 メディア: Kindle版 (Amazonリンクです。↑)(楽天リンクはブログの最後にあります。↓) 本書の著者は、元NHKの記者、ニュースキャスター→現在はフリージャーナリストとして活躍…